Интернет-маркетолог / Performance-маркетолог

Кейс №3

Системная оптимизация маркетинга e-commerce компании (сантехника)

Исходная ситуация:

Когда я пришёл в компанию, маркетинг был выстроен точечно: работали подрядчики по SEO и контекстной рекламе, но без единой стратегии и аналитики. Сайт имел низкую конверсию, структура каталога и карточек товаров не стимулировала покупку, а органический трафик и реклама приносили нерелевантные лиды. Не было понимания, какие каналы действительно окупаются и где теряются клиенты.

Что было сделано:

Проведён полный аудит digital-маркетинга — сайта, SEO, рекламных кампаний и аналитики;
Сформирована единая стратегия продвижения с приоритетами по категориям и продуктам;
Проведён usability-аудит и внедрены доработки каталога, карточек товаров, корзины и CTA-элементов;
Проведена техническая SEO-оптимизация: исправлены ошибки индексации, обновлены тексты и мета-теги, внедрена микроразметка, очищен ссылочный профиль;
Перестроены рекламные кампании в Яндекс и Google — добавлены минус-фразы, перераспределены бюджеты, внедрены новые стратегии ставок;
Запущены A/B-тесты таргетированной рекламы с сегментацией ЦА и креативами под разные мотивации;
Настроена сквозная аналитика и внедрён контроль ключевых показателей (CPL, CR, ROI) по всем каналам.

Результаты:
🔸Конверсия сайта выросла на 37% за счёт доработки UX и контента;
🔸Органический трафик увеличился на 26% за 6 месяцев;
🔸CPL в контекстной рекламе снизился на 32%, при этом количество лидов выросло на 18%;
🔸Запущен стабильный поток лидов из соцсетей по целевому CPL;
🔸Компания получила системную модель маркетинга, где каждый канал работает на общий результат и контролируется сквозной аналитикой.

Вернуться к списку проектов

кОНТАКТЫ

Гапонов Сергей

Интернет-маркетолог / Performance-маркетолог

Phone: +7 964 783 22 57
Email: bo0mbox@yandex.ru